10月19日下午，由中國建筑材料流通協會、佛山中國陶瓷城集團主辦，中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商專委會、佛山陶博會組委會承辦，中國陶瓷家居網、衛浴頭條網聯合承辦的“2023佛山陶博會第九屆經銷服務商大會”在中國陶瓷總部陶瓷劇場三樓多功能會議室舉行。本次活動還得到中國建材流通協會家居市場專委會、中國建材流通協會室內設計專委會、中國建材流通協會酒店建設服務專委會的大力支持。來自全國各地的陶瓷衛浴企業家、大牌經銷商、市場巨頭、采購商、裝飾公司以及設計師代表共計300余人出席大會，共同探討深度轉型期經銷商突破市場迷局的發展大計。

大會現場

出席大會的主要領導嘉賓有：

行業協會及平臺的領導有：

　　中國建筑材料流通協會會長 秦占學

　　佛山中陶城集團聯席董事長 周軍

　　中國建材流通協會執委副會長、陶瓷衛浴經銷商委員會主席 李作奇

　　中國國際商會家居建材產業委員會執行秘書長 文鋒

　　中國建材流通協會副會長、高端100設計營銷研究院院長 陳勤顯

　　中國建材流通協會副會長/建材天地全媒體社長 羅青

　　中國建材市場協會衛浴分會、佛山市衛浴潔具行業協會秘書長 劉文貴

　　廣東省衛浴商會秘書長 張書儒

　　中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會常務副秘書長 李婧涵

　　新浪家居陶衛行業總經理 閆守罡

　　佛山陶博會運營總監 陳智鵬

經銷商大商及市場巨頭嘉賓有：

　　華耐家居副總裁&蟻安居董事長 李琦

　　中建交通建設集團有限公司山東公司執行總經理 陳亞輝

　　萬家麗家居建材廣場/家居生活廣場總經理 徐向福

　　華耐家居集團首席戰略官 文軍

　　居然之家基礎建材事業部總經理 呂歡

　　武漢金鑫集團招商總經理 唐琿

　　長沙簡一、金意陶瓷磚服務商 楊勝

　　普洱九牧、威爾斯經銷商 張紹彬

　　高級室內建筑師、MAX|馬思中國室內設計有限公司總經理、VisualMax | 可視美學設計師經紀人公司總經理、

　　ATD|行思設聯合發起人、設計統合模式創建者 謝小濤

　　土巴兔集團供應鏈總經理 趙映強

　　杭州眾諾數字傳媒有限公司CEO 丁玲

企業貴賓有：

　　箭牌家居集團副總經理 盧金輝

　　新一派建材董事長 關偉華

　　樂家集團中國區總經理/鷹衛浴總經理 裴杰

　　華藝衛浴副總裁 馮育超

　　費羅娜水泥瓷磚創始人 陳高照

　　新錦成銷售公司總經理 梁睿

　　白兔瓷磚副總經理 曹俊

　　金牌衛浴總經理 李肖肖

　　理想衛浴總經理 劉建美

　　卓高集團副總經理、家幫幫華南區總經理 陳本貴

　　億固企業董事長 董啟有

　　還有來自全國各地270多位大商，幾十家企業代表和媒體朋友，中國建筑材料流通協會珠三角各委員會主要負責人。歡迎你們的到來!

領導致辭

李作奇   

中國建材流通協會執委副會長、

陶衛經銷商委員會主席

活動承辦方——中國建材流通協會執委副會長、陶衛經銷商委員會主席李作奇致歡迎詞。李作奇強調，我們要重視經銷商、突出經銷商、幫助經銷商，如果經銷商經營不好、活不下去，我們企業的日子也不會好過。外部大環境怎樣我們無法左右，我們能做的是改變自己，幫助經銷商更好地生存與發展。召開這次陶博會經銷服務商大會的目的，也是為了更好地賦能經銷商，為大家提供一個互相學習交流的機會。中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商專委會今后會繼續整合各方資源，幫助廣大經銷商解決實際問題。

秦占學   

中國建筑材料流通協會會長

本次大會的主辦方代表——中國建筑材料流通協會會長秦占學在致辭中表示，隨著市場環境的變化，經銷商需要從單純的經銷產品轉向經銷服務。這意味著，不僅要銷售產品，還要提供優質的服務，包括售后服務、信息采集和反饋等。從而有效的提升消費者的滿意度，增強品牌的口碑，推動產品的銷售，幫助企業提升競爭力。

秦占學強調，目前跨界融合是必然趨勢。隨著科技的發展和市場環境的變化，陶瓷衛浴行業也需要進行跨界融合，以適應新的市場需求。作為經銷商，我們是流量的引導者，是智慧家庭的安裝者，我們只有不斷地完善自己，不斷提升自己的能力，才能適應市場變化，才能使經銷商隊伍抗住最黑暗的時刻，走向更加光明的未來。

周軍   

佛山中陶城集團聯席董事長

大會聯合主辦方代表——佛山中陶城集團聯席董事長周軍在致辭中表示，經銷商朋友是佛山陶博會采購商的主力軍，這幾年至少面臨著兩個很大的挑戰：一是陶瓷行業營銷變革帶來的挑戰，建陶行業從單一的經銷商渠道到線下線上、工程等多渠道，這種變革一直在進行中，由此誕生了從經銷商到服務商的轉變;二是零售模式帶來的挑戰，從原來的純線下面對面的營銷，到整裝以及抖音、快手、小紅書等各類新媒體社交平臺的興起，使得零售模式也在發生顛覆。當然，還有多品類集成店、新店態等給我們帶來的影響。因此，經銷商朋友需要在這樣一個社會結構轉型、消費模式重塑、新科技帶來多種新模式的疊加下，有效提升核心競爭力，爭搶更多的市場份額。

嘉賓演講

楊勝   

長沙簡一、金意陶服務商

長沙簡一、金意陶服務商楊勝首先帶來《經銷商增長破局之道》主題演講。楊勝表示，當下經銷商面臨毛利下降、成本上漲、關店、上門量下降、團隊不穩定等困局，如何破局?需要踐行“三高一新”戰略，即高效組織、高能渠道、高速運營、持續創新。實施“1+N店態模式”，即一個旗艦店加各種店態，如小區店、賣場店、分銷等;同時走小區、家裝、工裝、異業、分銷、電話等多渠道營銷。楊勝強調，創新的本質在于差異化，一切都要以客戶為中心，為客戶創造價值，不但有服務意識，還要有專業化服務能力，這是非常關鍵的。要為客戶解決問題、痛點，從而創造價值。創新營銷，布局抖音、小紅書、視頻號全媒體矩陣進行有效傳播，實現線上引流、線下簽單的聯動效應。

張紹彬   

普洱九牧、威爾斯經銷商

普洱九牧、威爾斯經銷商張紹彬帶來《轉型升級 沖出重圍——普洱威爾斯九牧多樣化經營實戰分享》主題演講。張紹彬是退役軍人，以黨建為引領，以軍創為抓手，實施多樣化經營戰略及時轉型升級、沖出重圍，2023上半年，公司保持了18.6%的業績增幅。張紹彬強調要做文化流、做信息流、做現金流，成立新媒體運營部，通過抖音短視頻實現引流。

張紹彬認為，當前形勢下，現金流比利潤重要100倍。生意的本質是流量加變現。所有的生意待續不好，都是缺變現能力。企業最值錢的資產永遠是人才、最大的能力是變現。天下武功、唯快不破;流量再大、唯有變現。同時實行合伙模式，激發團隊活力，助推盈利提升。張紹彬認為，信心比黃金更重要，只要我們轉型升級、體外創新、主動進攻，一定會沖出重圍、一路勝利、越來越好!

陳高照   

費羅娜水泥磚董事長

費羅娜水泥磚董事長陳高照進行《全新產品時代開啟》主題演講，介紹了費羅娜水泥磚“極簡通鋪”項目。陳高照認為，同一賽道的品牌，誰離消費者更近，誰就能過得更好，反之，離消費者遠就難過。因此，費羅娜水泥磚踐行“把麻煩留給品牌，把便捷讓給用戶”的開發理念，推出“極簡通鋪”項目，即用一款產品通過不同尺寸、厚薄、圖案細節、表面工藝去滿足一個大宅所需要的任何空間使用，真正做到“物以適用、一磚通鋪”。

陳勤顯   

中國建材流通協會副會長、

高端100設計營銷研究院院長

中國建材流通協會副會長、高端100設計營銷研究院院長陳勤顯進行《拼命強大自己》主題演講。市場上流量枯竭、獲客成本居高不下的時代，經銷商如何突圍?陳勤顯認為，經銷商到了“良幣驅逐劣幣”的時代，需要見“真本領”，極致差異化、極致成本領先才是雙核戰略。經銷商需要以設計意識、設計能力、設計流量構建自己的設計主導權系統。打造高端價值運營體系，需要踐行五大黃金法則：極致意識、極致流量、極致場景、極致設計、極致安裝交付。要與設計師建立合作的共生模式;構建永續進步的團隊穩定機制;加強鏈接共享流量模式的大家居踐行。

謝小濤   

高級室內建筑師、MAX|馬思中國室內設計有限公司總經理、VisualMax | 可視美學設計師經紀人公司總經理、ATD|行思設聯合發起人、設計統合模式創建者

高級室內建筑師、MAX|馬思中國室內設計有限公司總經理、VisualMax | 可視美學設計師經紀人公司總經理、ATD|行思設聯合發起人、設計統合模式創建者謝小濤帶來《新生態|生活形態提案中心》主題演講。謝小濤認為，不要在一個個“點”上糾結，想解決問題和困境得從“面”上來突破。生產力趨同和供需失衡，必然導致生產關系的重構。我們必須回到商業關系的三要素：人、貨、場，構建新的鏈接可能。打造超級門店，它的本質就是一個打通人、貨、場的成交場。通過直播帶貨、產品宣傳、內容輸出、活動策劃實現媒體流量變現。

品牌廠商論壇

2023年以來，各地房地產政策一直保持寬松態勢，但全國房地產市場低迷仍未得到有效緩解。終端瓷磚衛浴消費在一季度出現反彈，但隨著前期積壓的消費需求逐步釋放，市場表現后勁不足，市場回暖步伐放緩。當下市場形勢依然嚴峻，經銷商怎樣生存下去是大家最關心的話題。聚焦當前經銷商發展的痛點以及未來發展的方向，現場舉辦品牌廠商論壇，箭牌家居集團副總經理盧金輝，華耐家居副總裁&蟻安居董事長李琦，長沙萬家麗家居集團總經理徐向福，居然之家集團基礎建材事業部總監呂歡，廣州特地/順輝經銷商、華陶建材銷售總經理劉向，南京大將軍瓷磚經銷商柳超杰，華藝衛浴副總裁馮育超參與論壇，共同探討流量變現、服務價值、廠商互助等熱點話題。論壇由行業知名主持人、華耐家居首席戰略官文軍擔剛嘉賓主持。文軍在論壇最后總結道：“地方經銷商贏，就是品牌贏。希望經銷商對廠家、平臺提出更多的要求，提出問題、直面問題、解決問題，實現雙贏。”

論壇現場

論壇嘉賓合影留念

活動主要嘉賓大合照