“和美企業屬下三個品牌：陶城瓷磚、合美陶瓷、百和陶瓷一直不懈地致力于自身品牌競爭力的鞏固和提高，這次09春季新產品系列的推出，正是我們品牌應對金融危機和陶瓷市場相對銷售困難這一周期的又一有力舉措。”3月29日上午，在佛山市和美陶瓷營銷總部召開的09春季新產品上市新聞發布會上，營銷總經理潘秉然如是說。越大鑊越快樂——“棟篤笑”開創者、香港一流喜劇演員黃子華也出席新產品發布會，并在董事長冼偉昌等陪同下，觀摩了該企業各品牌展示中心“笑”看陶瓷（見圖左）。 該公司成立于1999年1月1日，是佛山地區一家知名的專業生產高品質、高檔次內墻磚和配套地磚以及拋光磚的大型現代化陶瓷企業。在陶瓷行業節能減排、優化產業結構、調整提升產業的大環境下緊跟政府的政策步伐，憑借自身扎實的根基和強大的生產規模，成為保留并扶優扶強的少數陶瓷企業之一。 據介紹，為應對本次陶瓷銷售危機周期，企業已有五項舉措：1、去年底迎難而上啟動了拋光磚項目，銷售業績逐月提升而且完善產品形象和結構，基本達到了拋光磚上市推廣的初衷；2、主動把銷售渠道的資源和業績增長的重點從出口改為國內銷售上，一方面加大三個品牌作為企業業績基礎的銷售力度，另一方面跟眾多房地產開發商直接形成銷售同盟。通過努力，國內銷售業績同比已增長30%、企業整體銷售一季度預計增長20%左右；3、在陶瓷行業產品價格大幅度下調的背景下，加大對一級市場專賣店展示、廣告形象等方面的投入，加大對二、三級市場滲透的力度，把產品形象、品牌形象和對客戶的費用支持往分銷層面有效落實；4、投資數百萬元興建了占地面積5000多平方米的新研發中心，為新產品、新工藝的研發提供了有力的技術平臺；5、陶博會前夕推出花色創新、風格獨特的09春季新產品系列，包括了石紋、墻紙、仿古瓷片等系列的最新內墻磚潮流。并且將新產品展示方案在終端銷售引導、推廣中有效結合，加大市場占有率。 （洪秀明） <