二十年始終如一不忘初心方得始終

接近蘇總，總覺(jué)得親切。

薩米特自2016年起，開(kāi)始布局風(fēng)格化店面建設(shè)，蘇總緊隨著時(shí)代風(fēng)潮，緊跟總部的腳步，是我們薩米特現(xiàn)代仿古店面形象建設(shè)的是第一批老朋友。一路上，共同走過(guò)數(shù)不清的風(fēng)風(fēng)雨雨，還能依舊秉承不忘初心的理念，令人感慨萬(wàn)千。

這次，我們走進(jìn)蘇總，傾聽(tīng)在這些年來(lái)，他獨(dú)特而充滿魅力的故事。

（鄭州薩米特瓷磚總經(jīng)理 蘇文波先生）

人生不會(huì)停滯要么落后要么步履往前

荏苒時(shí)光，歲月靜默流淌。

2020年，鄭州將成為國(guó)家區(qū)域性中心城市、重要的商貿(mào)城市和樞紐城市。

在這樣的一個(gè)新興市場(chǎng)內(nèi)，蘇總在鄭州生活了那么多年，感覺(jué)到身邊有著翻天覆地般的變化。

老城在變，生活方式在變，消費(fèi)群體的意識(shí)，也在變化。時(shí)代因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的發(fā)展，向前邁開(kāi)了一大步。

所幸的是，鄭州，也搭上了這班快車。

這幾年來(lái)，擴(kuò)張成了發(fā)展的主基調(diào)，大面積擴(kuò)張，新區(qū)在大面積擴(kuò)張，以至于龍子湖高檔區(qū)便宜的房產(chǎn)都需要3萬(wàn)多。一部分消費(fèi)群體所購(gòu)買的房產(chǎn)也已經(jīng)被裝飾公司截流，因?yàn)閺?018年開(kāi)始拍下的地皮都要求精裝。

但與此同時(shí)，因?yàn)?typo id="typo-534" data-origin="收到" ignoretag="true">收到疫情的沖擊影響，周邊的建材市場(chǎng)火爆的勢(shì)頭也隨之緩了一些，客戶大部分選擇特價(jià)產(chǎn)品，出來(lái)買磚的大部分是剛需的，不會(huì)采購(gòu)很貴的磚。

即使改變緩慢但也不能回頭 決不后退

消費(fèi)在變化，市場(chǎng)也在變化。

隨著消費(fèi)者的年輕化，蘇總提出了“鄭州薩米特不能讓店面陳舊沒(méi)有吸引力，店面形象需要緊跟市場(chǎng)走，跟著消費(fèi)者走，消費(fèi)者喜歡什么我們就做什么“的理念，積極去打造新型的店面。今年雖然是受疫情影響的一年，但蘇總也拿了一個(gè)大店裝修來(lái)做高端巖板店。

五洲店是在蘇總前兩年就開(kāi)始著手找合適的店面，之前一直苦惱于一直沒(méi)有找到合適的位置，是布局鄭州市場(chǎng)的需求，遇上機(jī)緣巧合的機(jī)會(huì)，蘇總便果決地投資打造了這個(gè)高端巖板店。“五洲這邊的大品牌比較多，形象比較好，這個(gè)店也是我對(duì)薩米特在鄭州未來(lái)的布局。”蘇總表示，現(xiàn)在的店面位置相對(duì)也會(huì)更好一些。

巖板是瓷磚的新利潤(rùn)市場(chǎng)，也是與未來(lái)的新型對(duì)話形式。

“薩米特在2017年就布局了巖板線，是行內(nèi)早期做巖板的品牌，今年的陶瓷展會(huì)和家具展會(huì)都已經(jīng)明確展現(xiàn)出了巖板的市場(chǎng)需求，其他牌子的巖板線今年才剛剛起步，而薩米特的巖板，無(wú)論是在技術(shù)上還是在加工成型上，都已經(jīng)非常成熟了，這就能看出這個(gè)品牌的前瞻性眼光，也是我這么多年一直篤定相隨的原因。”蘇總和我們解釋道。

有這個(gè)大店作為基礎(chǔ)，能夠更有利于更好的渠道開(kāi)拓，特別是工程、家裝渠道。好的店面，好的產(chǎn)品它們自己會(huì)說(shuō)話。巖板是未來(lái)的趨勢(shì)，高端巖板店面有很多的深加工的家具，比如臺(tái)面、凳子、巖板桌、衣柜等家居應(yīng)用。

將巖板更好一面展現(xiàn)給客戶看，讓他們了解到巖板的魅力。是蘇總一直在堅(jiān)持做的事情，目前鄭州一共有4個(gè)店了。

每一次相遇都能造成一場(chǎng)奇跡

說(shuō)起蘇總和薩米特的緣分，也是妙不可言。

薩米特瓷磚在2000年成立，至今已經(jīng)是20周年了，鄭州2002年代理薩米特。因?yàn)樘K總是閩商，剛開(kāi)始做的是福建品牌，但在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后，覺(jué)得品牌不好，所以去尋找廣東品牌。

那個(gè)時(shí)候南莊大道上很多的瓷磚廠，薩米特名字聽(tīng)起來(lái)洋氣，像國(guó)外品牌，適逢那個(gè)時(shí)候相對(duì)流行。另外是產(chǎn)品的花色種類也非常齊全，質(zhì)量也有保障，所以蘇總在經(jīng)過(guò)幾次考察之后，最終是選定了薩米特這個(gè)品牌。到現(xiàn)在，也有十幾個(gè)年頭了。

每一次相遇，都極其幸運(yùn)，人生就是如此奇妙，誰(shuí)說(shuō)這不是呢？

每次考慮多一點(diǎn)做多一點(diǎn)就離成功更近一步

這十幾年的親密合作，蘇總也是愈加認(rèn)可薩米特，成為薩米特的好伙伴。

他說(shuō)，薩米特的市場(chǎng)洞察力比較好，在產(chǎn)品規(guī)格、花色上面可以做出更好的產(chǎn)品給到經(jīng)銷商。市場(chǎng)同檔次，薩米特的產(chǎn)品比較穩(wěn)定，性價(jià)比這一塊比較有優(yōu)勢(shì)，這是他看重薩米特瓷磚的特質(zhì)。

2020年上半年已經(jīng)過(guò)去一大半了，蘇總也給公司在終端銷售方面制定了一些目標(biāo)：下半年，大店是未來(lái)方向，加快渠道開(kāi)發(fā)，銷售才會(huì)有所提升。之前因?yàn)槭芟抻诘昝娌粔虼蟮脑桑瑢?dǎo)致部分有特色的產(chǎn)品，深加工的產(chǎn)品沒(méi)有辦法能夠展示，客戶也不能親身體會(huì)感受，所以下半年巖板店的建立，不僅能解決燃眉之急，還能讓客戶們有更好的感官體驗(yàn)。

運(yùn)營(yíng)好大店，是接下來(lái)的頭等大事，蘇總笑著說(shuō)。

在此，我們祝愿蘇總的巖板店能越做越好！

同時(shí)，也祝愿薩米特的老朋友們生意紅紅火火，更上一層樓！