今年以來，受疫情、洪水等影響，陶瓷行業受到沖擊，企業面臨嚴峻考驗。隨著國內疫情好轉，市場剛需因疫情影響的消費滯后性集中爆發，陶瓷市場出現回暖跡象。

一切如同年初陶瓷資訊、陶衛網舉辦的“首屆陶瓷行業線上營銷論壇”上，多位營銷負責人預測所說：疫情結束后會迎來銷量上的爆發期，但能否搶到爆發期的紅利，更考驗品牌的運營及交付能力。

2020年，進一步塑造大理石瓷磚品類時尚品牌IP的新濠大理石瓷磚，在8月新濠·全國精英特訓營上，來自全國各地的經銷商信心滿滿，士氣高昂。新濠大理石瓷磚到底憑借什么讓廣大經銷商信心滿滿去搶占后疫情時代回暖爆發的機遇，陶瓷資訊、陶衛網特別采訪了新濠大理石瓷磚品牌副總經理謝卓彥，從謝總的分享洞察品牌逆勢增長的密碼。

陶瓷資訊：2020年，新濠大理石瓷磚有哪些新舉措，而這些新舉措對于品牌定位和長期發展具有什么意義？

新濠大理石瓷磚品牌副總經理謝卓彥：今年因為疫情的影響，新濠大理石瓷磚營銷舉措做了很大轉變，我們首先從線下到線上，然后疫情變化又從線上回到線下。

我們通過直播做了一些線上活動，確保了疫情期間經銷商店面的正常運轉，在這期間也取得了一定的效果。

在產品開發升級方面，我們更加細化和聚焦渠道，推出了適合整裝渠道的大包產品、以及高端市場的鏡面理石系列產品。同時，我們還納入了一些進口產品，在產品上讓新濠得到了立體式系統升級。

第三方面，我們新濠終端專賣店展示升級方面完成了2.0到3.0標準升級。

品牌推廣和宣傳方面，新濠大理石瓷磚戰略升級為年輕時尚的大理石瓷磚品牌，在視覺輸出和品宣包裝方面更加年輕、時尚、精致，迎合了當代精英人群的消費主張。

陶瓷資訊：新濠大理石瓷磚引進進口產品對品牌發展來說有什么意義？

新濠大理石瓷磚品牌副總經理謝卓彥：新濠大理石瓷磚品牌副總經理謝卓彥：引進進口磚對新濠來說意義重大，我們在這次開代理商會議的時候說過這樣一句話：師夷長技以制夷。我們的客戶反饋新濠的品牌需要一些高值的產品，我們原本希望通過看到好的東西能在企業里得到應用，但之前都是通過出國考察，展會參觀從一個旁觀者角度去認知這些。現在新濠直接把這些好的產品引入公司，通過深入研究我們會從表象到細節，從趨勢到工藝更好的吸收打磨高值產品的經驗。

陶瓷資訊：新濠大理石瓷磚推出的新產品鏡面理石系列是怎樣的一款新品？新濠在今年出于怎樣的市場規劃和考慮推出這個新品？目前的市場反饋如何？

新濠大理石瓷磚品牌副總經理謝卓彥：新濠今年推出的鏡面理石系列是新濠在產品花紋、質感、規格上都有所升級,是新濠真正匹配高端市場需求的升級產品，也將是新濠真正的核心產品。新濠大理石瓷磚鏡面理石系列是行業首創的“亮面防滑”產品，首先在紋理方面，獨家引進意大利進口石材紋理，真正做到了100%還原石材，紋理清晰度高出行業水平。產品采用進口超晶釉疊加納米防滑因子,經智能精工硬拋,表面平整0水波紋,達到國際A級超強防滑水平。除此之外,鏡面系列瓷磚在特殊的處理之后形成微晶結構,表面平整堅硬。與此同時,鏡面系列瓷磚吸水率<0.1%,具有防污性能。

隨著居民消費水平的提升,消費者不僅僅追求高顏值和性價比,更加關注產品的品質和裝修質感,消費理念正從實用消費向品質、品牌消費進階。新濠大理石瓷磚洞察到這些內在需求，推出的鏡面理石系列以其防滑、耐磨、審美獨特等特點足以對標進口瓷磚，為消費者呈現更加高品質家裝體驗。新濠鏡面理石系列7月底研發上市，8月在終端市場開始上樣推廣，8月底還做了鏡面理石系列產品的全國精英特訓營，市場反饋還蠻不錯的。

陶瓷資訊：今年巖板這類產品大熱，新濠也會計劃上線巖板嗎？

新濠大理石瓷磚品牌副總經理謝卓彥：剛剛我們提到新濠今年引入了進口磚，其中就有進口巖板，但目前新濠背后的生產制造集團昊晟集團正在籌備巖板上線事宜。

昊晟的生產制造優勢在佛山產區來說是有口皆碑的。在整個昊晟體系是具備做好巖板的生產制造能力的。那么新濠大理石瓷磚目前絕不會因巖板勢頭而放棄自己的主業，而我們會把巖板的工藝創新引入到我們大理石瓷磚的產品工藝里，讓新濠大理石瓷磚的產品工藝得到質的提升，新濠上線巖板也僅作為新濠大理石瓷磚的一個系列產品去豐富和提升新濠原有的產品體系。

陶瓷資訊：上一周新濠大理石瓷磚舉行了全國精英特訓營，您覺得在2020年殘酷的市場挑戰下，新濠大理石瓷磚全國各地的經銷商市場信心和狀態如何？新濠大理石瓷磚的總部團隊會從哪些方面為經銷商賦能？

新濠大理石瓷磚品牌副總經理謝卓彥：雖然今年疫情影響下，對代理商經營信心有重創，但近期通過舉行新濠大理石瓷磚全國精英特訓營，我發現經銷商的信心隨著市場回暖比我們預期要好的多。今年，我們重新梳理新濠大理石瓷磚的品牌路線，通過和經銷商的深入溝通，在品牌運營觀念上的逐步清晰給廣大的代理商很大的信心。新濠大理石瓷磚一直都非常注意從產品研發、終端推廣、店面培訓、促銷活動等等多方面為經銷商賦能，但通過這一年多的實踐， 我認為經銷商賦能的第一要務是品牌要做好自己，品牌方向要梳理清楚，這樣才能讓經銷商想到更遠，看到更遠，只有這樣才能讓廣大的經銷商在品牌進化后更好的服務廣大消費者。

陶瓷資訊：在新濠·全國精英特訓營上，謝總為全國各地的新濠精英分享了《新濠品牌戰略規劃》，請問新濠大理石瓷磚在近三年的主要規劃和目標是什么？

新濠大理石瓷磚品牌副總經理謝卓彥：這次新濠·全國精英特訓營上也談到的是新濠大理石瓷磚的中期目標，近三年我們主要愿景是以全球最大的大理石瓷磚生產為依托，做大理石瓷磚品類的時尚品牌，品牌向年輕化發展，所以的品牌形象，視覺輸出，產品調性都會以年輕態向上生長。

（責任編輯/唐永誼）