目前，中國巖板市場已經(jīng)處于競爭白熱化階段，僅僅去年一年時間巖板生產(chǎn)線已超百條。在產(chǎn)品同質(zhì)化成為常態(tài)，巖板市場接近飽和的背景下，冠軍巖板與新一派的戰(zhàn)略合作，必將為冠軍品牌的發(fā)展帶來新的突破。

那么接下來，冠軍巖板將如何布局市場，4月19日，海鷗冠軍董事品牌總經(jīng)理、海鷗冠軍家居（廣東）有限公司總經(jīng)理李丹鋒就冠軍巖板接下來的規(guī)劃布局進(jìn)行了詳細(xì)解答。

▲媒體記者問答環(huán)節(jié)

01強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合譜寫共贏新篇章

記者

李總，您好！冠軍巖板與新一派戰(zhàn)略合作的初衷與契機(jī)是什么？本次戰(zhàn)略合作為品牌的發(fā)展將帶來怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

李丹鋒：

1972年，冠軍磁磚誕生于臺灣，進(jìn)入大陸有27年歷史，至今已有近50多年的歷史。冠軍作為一家擁有歷史文化積淀的企業(yè)，有著強(qiáng)大的品牌力、營銷力，在上市公司（海鷗住工002084）注資后，不斷整合資源，實(shí)現(xiàn)品牌騰飛。

新一派作為行業(yè)首家?guī)r板制造企業(yè)，在一年內(nèi)快速建立3條生產(chǎn)線，打開巖板市場，獲得巨大成功，其出色的產(chǎn)品力、生產(chǎn)力及市場運(yùn)轉(zhuǎn)力深受行業(yè)認(rèn)可。

作為合作企業(yè)，冠軍與新一派必然會有磨合期，但合作的初心本質(zhì)不會改變。目前，雙方已共同入股成立新公司（海鷗冠軍家居（廣東）有限公司），彼此戰(zhàn)略合作更像好馬配好鞍，冠軍借助新一派強(qiáng)大的生產(chǎn)研發(fā)能力，新一派借勢冠軍強(qiáng)大的品牌、營銷及管理能力，協(xié)同合作、相互借力，實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同打造極具市場競爭力的巖板產(chǎn)品。

02用新思維對弈巖板市場

記者

李總，您好！接下來將如何進(jìn)行巖板終端市場布局？

李丹鋒：

日前，我受邀出席中國建筑材料流通協(xié)會主辦的活動上，講過五點(diǎn)關(guān)于巖板的內(nèi)容，分享給大家。

1、賣巖板和賣瓷磚在本質(zhì)上思維完全不一樣。

2、巖板不能當(dāng)瓷磚來賣，客戶群體不一樣。它的市場是大家居（衛(wèi)浴、櫥柜、衣柜、鞋柜、廚房等）行業(yè)的跨界；甚至連冰箱、電梯的飾面材料，都可以應(yīng)用巖板。從某種程度上說，巖板是無界的。

3、巖板需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。做巖板必須建設(shè)測量、設(shè)計(jì)、加工、安裝、上樓、上墻、切割、售后等一體化專業(yè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

4、巖板的銷售有固定的半徑范圍，巖板的區(qū)域性運(yùn)營加工中心非常重要。

5、做巖板應(yīng)該把自己定位成賣材料或者給專業(yè)化家居工廠提供配套的，而不是和做了幾十年的專業(yè)家居工廠去搶市場。

基于以上，冠軍歷時九個月時間調(diào)研摸索，并經(jīng)過內(nèi)部的充分討論論證以及行業(yè)智庫的獻(xiàn)言獻(xiàn)策，最終制定冠軍巖板的發(fā)展戰(zhàn)略，首先就是建立自己的巖板生產(chǎn)基地及設(shè)計(jì)加工中心。

目前，冠軍在華東、華南設(shè)立了兩個巖板基地，在佛山獅山建立1萬㎡的巖板加工基地，并邀請擁有豐富巖板市場營銷經(jīng)驗(yàn)的唐總（冠軍品牌巖板銷售副總唐小敏）負(fù)責(zé)巖板營銷，邀請優(yōu)秀的巖板加工實(shí)操師傅做好加工服務(wù)。希望通過戰(zhàn)略性的布局把巖板的落地服務(wù)做好。

03品質(zhì)與創(chuàng)新冠軍的發(fā)展核心主題

記者

李總，您好！冠軍巖板在產(chǎn)品研發(fā)及布局上會有什么新的突破？

李丹鋒：

新一派是巖板領(lǐng)域的佼佼者，有著強(qiáng)大的制造能力和產(chǎn)品研發(fā)能力，以及對市場的敏銳的判斷能力，冠軍巖板的發(fā)展和突破必將依托雙方的深度聯(lián)合。

同時，冠軍品牌擁有近50年的歷史，在山東蓬萊、安徽宿州建立大型專業(yè)化綠色生產(chǎn)基地，開創(chuàng)冠軍“Champion-V”技術(shù)平臺以及抗菌實(shí)驗(yàn)室，在生產(chǎn)研發(fā)制造上擁有領(lǐng)先優(yōu)勢。

冠軍產(chǎn)品主要為五大研發(fā)版塊：

第一：國際化的設(shè)計(jì)研發(fā)。冠軍和意大利、臺灣的設(shè)計(jì)公司合作設(shè)立了專門的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，引進(jìn)意大利的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，基于國際市場進(jìn)行產(chǎn)品研究和開發(fā)。

第二：前沿的技術(shù)研究。冠軍在蓬萊和宿州設(shè)立了近萬平方的研發(fā)中心，擁有接100多人的產(chǎn)品技術(shù)研究團(tuán)隊(duì)，專注于行業(yè)前沿的“黑科技”攻關(guān)，如之前研發(fā)的石墨烯、負(fù)離子、發(fā)熱磚、抗菌磚等功能性產(chǎn)品。

第三：原創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)研究。以真實(shí)的石材、木頭、布匹、墻紙等為藍(lán)本，實(shí)際還原其逼真紋理和質(zhì)感，結(jié)合公司的技術(shù)實(shí)力開發(fā)出原創(chuàng)產(chǎn)品。

第四：基礎(chǔ)研究。冠軍一直在打造獨(dú)具特色的花色紋理和基于裝修材料的基本研究和應(yīng)用研究。

第五：補(bǔ)充式開發(fā)。針對市場流行花色及競品銷量，冠軍在終端布局敏銳的市場觸角，對前端熱門的花色紋理及時反饋、研究、跟進(jìn)、更新，保證產(chǎn)品的市場化與時俱進(jìn)。

未來，冠軍公司將構(gòu)建自己的“研發(fā)中央研究院”，聘請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專家、泛家居領(lǐng)域的智庫共同針對當(dāng)下的技術(shù)熱門話題、選材進(jìn)行課題立項(xiàng)研究。目前，籌備工作已經(jīng)緊鑼密鼓進(jìn)行、并具備雛形。

冠軍磁磚巖板的商業(yè)邏輯都是以品質(zhì)為基礎(chǔ)、服務(wù)為依歸、創(chuàng)新為發(fā)展。品質(zhì)和創(chuàng)新是冠軍永恒的發(fā)展核心主題。

04深度合作領(lǐng)航健康大藍(lán)海

記者

李總，您好！冠軍巖板依托冠軍品牌強(qiáng)大的資源背景，2021年巖板的品牌戰(zhàn)略方向是怎樣的？兩家企業(yè)未來將在哪些方面展開合作，合作可能對巖板市場帶來哪些變化？

李丹鋒：

冠軍品牌將秉持“品質(zhì)為基礎(chǔ)、服務(wù)為依歸、創(chuàng)新為發(fā)展”理念，堅(jiān)持“品牌向上、產(chǎn)品領(lǐng)先、成本向下、渠道多元、營銷前移”的方針，及以“品牌營銷、產(chǎn)品品質(zhì)、渠道開拓、客戶盈利、用戶服務(wù)”為要素的冠軍5大價值點(diǎn)，‘六大中樞連接’、‘五大落地戰(zhàn)術(shù)’建立冠軍生態(tài)護(hù)城河，做大市場，共享利益，領(lǐng)航健康大藍(lán)海。

未來，雙方將從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、加工到服務(wù)落地全方位進(jìn)行深度合作，致力于成為“一體式、一站式、裝配式空間方案提供者和解決者”，實(shí)現(xiàn)跨界融合、百變應(yīng)用，滿足消費(fèi)者對家居生活的一切幻想。

▲戰(zhàn)略合作簽約現(xiàn)場

站在巖板的風(fēng)口上，冠軍巖板與新一派二者的戰(zhàn)略性強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將對建陶行業(yè)的資源整合、協(xié)同合作有著深遠(yuǎn)的借鑒意義。此外，此次戰(zhàn)略合作將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與最專業(yè)的供應(yīng)鏈條進(jìn)行了有效匹配，未來必將開創(chuàng)全新的巖板局面。